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El encargado de ventas o también conocido como gerente de ventas es el encargado de dirigir y supervisar las actividades que lleva a cabo el departamento de ventas, es decir, debe estar al tanto de lo que hacen todos los empleados que se encuentran bajo su cargo.
Son contratados por muchas empresas pero usualmente son demandados en aquellas en las que se especialicen en la venta de bienes y servicios como lo son las fábricas. El impulso de la venta y en las ganancias de la empresa es entera responsabilidad del encargado de ventas por lo que su puesto es fundamental en el desarrollo de este tipo de organizaciones.
El encargado de ventas deberá cumplir con diversas funciones como supervisar todas las actividades que se llevan a cabo dentro del departamento de ventas, también es el encargado de coordinar las actividades de su equipo de ventas para mantener y establecer relaciones con los representantes de ventas de otras empresas por lo que deberá mantener al día un organigrama.
Entre sus responsabilidades están las de desarrollar estrategias que faciliten el proceso de ventas, lo aceleren e incluso lo incrementen, con lo que el encargado de ventas deberá trabajar arduamente junto a su equipo para poder lograrlo. Junto con su equipo también deberá aprender a delegar funciones ya que él no puede hacerlo todo en el departamento de ventas.
Él es el encargado de aprobar los presupuestos en los planes de ventas y debe establecer objetivos y metas de ventas que pueden ser semestrales o mensuales, incluso anuales, cumplirlas es su misión y debe estar consciente de que debe tratarse de metas realizables. Además supervisa el reclutamiento de nuevos empleados analizando sus currículums, verificando que cuenten con las habilidades necesarias y que cumplan con los requisitos de los cargos.
También deberá formar parte a menudo de reuniones con los jefes de las diferentes áreas y departamentos de la empresa, de este modo saber si se han llevado a cabo las metas de todos los departamentos cumpliendo así con las planificaciones anuales o semestrales.
Muchas veces deberá trabajar junto al departamento de marketing o mercadotecnia para planificar campañas que lleven a la empresa a generar un mayor número de ventas como anuncios o un comercial, así que es necesario que el gerente de ventas se encuentre siempre al tanto de las tendencias en materia de ventas y hacer un constante seguimiento de lo que realiza la competencia.
Contar con este perfil asegurará tu ingreso como encargado de ventas así que necesitarás:
Esperamos que con esto haya quedado claro qué es un encargado de ventas y la descripción del cargo, pues si estás interesado en optar por este empleo, podrás estar mejor preparado para lo que tendrás que afrontar. Además si este tema ha llamado tu atención, entonces te recomendamos formar parte del curso de técnicas de venta personal que la Escuela de Negocios especializada en formación online Euroinnova tiene especialmente para ti.
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